Исследование Тинькофф Кредит Брокера: средний чек при покупках в рассрочку втрое больше, чем при оплате картой

Тинькофф Кредит Брокер ― сервис для оформления рассрочек и POS-кредитов покупателям ― в рамках аналитического проекта Tinkoff Data изучил, как различаются покупки россиян, оплаченные с помощью рассрочки и по банковской карте. Средний чек при покупках в рассрочку оказался в 3 раза больше, чем средний чек при покупках, оплаченных банковской картой в тех же магазинах ― партнерах Тинькофф Кредит Брокера.

Исследование основано на обезличенных данных клиентов Тинькофф и Тинькофф Кредит Брокера. Проанализировано более 3 млн транзакций, совершенных в период с 1 января 2022 по 31 декабря 2023 года в магазинах ― партнерах сервиса.

Большая разница

При оплате банковской картой средний чек при приобретении товаров и услуг составляет 21 589 ₽, а при оплате в рассрочку средний чек в тех же магазинах — 61 181 ₽. Таким образом, средние чеки при покупках, оплаченных двумя способами, различаются почти в три раза.

Разница между средними чеками наиболее заметна в сегменте покупок до 10 000 ₽: средний чек при покупках в рассрочку в 10,4 раза больше, чем средний чек при покупках по карте. В диапазоне до 20 000 ₽ средний чек при покупках в рассрочку больше, чем средний чек при оплате картой, в 4,1 раза, в диапазоне свыше 40 000 ₽ ― в 2,6 раза.

Электроника, фитнес и украшения

С точки зрения категорий товаров наибольшая разница между средними чеками наблюдается в сегменте электроники. В этом сегменте средний чек при покупках в рассрочку больше среднего чека при оплате картой почти в 7,5 раза (54 375 ₽ против 7271 ₽).

На втором месте ― сегмент «Фитнес», в котором средний чек при покупках в рассрочку больше среднего чека при оплате картой в 7,3 раза (29 006 ₽ против 3959 ₽). На третьем ― магазины, продающие ювелирные украшения, где средний чек при покупках в рассрочку больше среднего чека при оплате картой почти в 5 раз (36 085 ₽ против 7326 ₽).

В сегменте спортивных товаров средний чек при покупках в рассрочку больше среднего чека при оплате картой в 3,5 раза, (37 471 ₽ против 10 643 ₽), в сегменте «Образование» ― втрое (88 441 ₽ против 29 350 ₽) и в 2 раза больше ― в сегменте «Мебель» (56 426 ₽ против 25 512 ₽).

Проведенное ранее исследование более 1000 компаний ― клиентов Тинькофф Кредит Брокера показало, что подключение рассрочки или POS-кредита увеличивает средний чек бизнеса в среднем на 40% независимо от его деятельности и размера. При этом чем больше доля таких продаж в обороте бизнеса, тем больше прирост среднего чека. До подключения рассрочки и POS-кредитов средний чек у рассмотренных компаний составлял в среднем 7460 ₽, после предоставления их клиентам возможности увеличить срок оплаты покупки чек повысился в среднем до 10 480 ₽.

Тинькофф Кредит Брокер — сервис, который позволяет подключить продажи в рассрочку и кредит для онлайн- и офлайн-бизнеса. В 2023 году Тинькофф Кредит Брокер выдал более 2,1 млн рассрочек и POS-кредитов на общую сумму 100,5 млрд рублей (рост по сравнению с 2022 годом на 76%). Число компаний, подключивших услуги сервиса, в 2023 году увеличилось на 40% — до более чем 200 000.